作为亚⻢逊卖家,最头疼的问题就是卖什么。亚⻢逊上的产品数量超过3 亿,不论是新⼿还是经验丰富的卖家,都很难在这么庞⼤的市场⾥精准找到卖得好的产品。
在这篇⽂章⾥,我们将带你了解如何寻找亚⻢逊上好卖的产品。在开始之前,你需要拥有:
- 亚⻢逊联盟账号,它能了解产品的推⼴佣⾦。
- 亚⻢逊卖家账号,这是进⼊平台销售的钥匙。
- Ahrefs账号,Ahrefs是关键词和SEO⼯具。
- JungleScout账号,这个⼯具可以带卖家了解平台上的热销品。
亚⻢逊选品步骤
1、找到推⼴流量⾼的亚⻢逊产品⻚⾯
亚⻢逊产品曝光量越⾼,产品越好卖。反过来也⼀样,产品热销,推⼴流量也越⾼,毕竟⼤家的营销团队也不愿意浪费时间在卖不出去的产品上⾯。
所以我们要利⽤Ahrefs这个⼯具找到那些知名⽹站给哪些亚⻢逊产品⻚⾯推送了很多流量:
- ⾸先找到⾏业⾥⽐较有名的⽹站;
- 然后将它的域名复制到Ahrefs的搜索框⾥;
- 点击左侧的Outgoinglinks;
- 然后点击Anchors;
- 看下⼀共链接了多少亚⻢逊⻚⾯;
- 然后深⼊研究这些链接在推⼴的产品。
从上⾯的截图,我们可以看到http://MensHealth.com推⼴的产品是“最适合健身时使⽤的⽿机”,价格是180美⾦,它可以从中获得不菲的推⼴佣⾦。
通过这种研究⽅式,我们可以得知知名⽹站的推⼴流量去向,找到卖得不错的产品。
2、通过亚⻢逊评价找到市场痛点
查看⽤户的评价是调查产品市场的最佳⽅式之⼀。什么样的产品受到了消费者的狂热追捧?⼜是什么产品让消费者⾮常失望?
在开发产品时,消费者对竞争对⼿产品的投诉可以成为选品的源泉,你会知道什么样的产品才能满⾜消费者的需求,让你在竞争中脱颖⽽出。
⽐如从上⾯的评论可以看出,⽬前市场上现有的产品不能适配有内置触控笔的键盘,所以卖家就可以开发这样⼀个产品,解决⽤户的问题。
3、查看评价少的listing
在亚⻢逊平台上,排在搜索结果第⼀⻚的产品销量都很⾼。如果你正在调研产品,发现排在⾸⻚的listing只有⼏个review,恭喜你找到⾦矿了。
评价对亚⻢逊排名影响很⼤,竞争产品的评价越少,你就越容易获得靠前的排名。
⽐如在亚⻢逊搜索“DellLatitudeCase”,排名靠前的产品只有1个评价,那么你卖这个产品就能很快爬到排名靠前的位置。
4、⻝品——亚⻢逊上冉冉升起的品类新星
随着亚⻢逊推出Fresh和PrimePantry,⻝品已经是⼀个热⻔的电商品类。
⼀些利润⾼的⻝品通常⽐其他替代品更健康,因为消费者愿意花重⾦购买有益于身体的产品。健康⻝品正成为⾼利润的⼀个品类。
根据⾕歌趋势数据显示,健康⻝品的热度不断上升,⾃2012年以来,搜索量翻了⼀倍多:
如果不想销售产品,你可以尝试建⽴这类产品的联盟营销⽹站,也能给你带来收⼊。
5、⽤JungleScout找到合适的产品
趋势对于了解市场很有帮助,可以给你指明⽅向。JungleScout这个⼯具可以:
- 根据搜索词显示最热销的亚⻢逊产品预估每个listing的销量
- 展示某个品类的平均价格
- 显示某个产品获得的平均评价数量
- 根据销量指标预估营收
6、批发产品
从制造商或者供应商那批发产品,再放到亚⻢逊出售。你需要与供应商建⽴关系,这是⼀个漫⻓的过程。
要了解供应商是否靠谱,你可以⽤Sourcify这个⼯具核实供应商。
不过批发产品就意味着会受制于⼈,如果供应商不满意你的运营⽅式,会停⽌合作;你还要和其他卖家竞争销售权。⽽且前期投资对卖家来说⻛险⾼,卖不出去就要承担损失。
7、如何找到靠谱的亚⻢逊制造商
找到消费者需要的产品后,并决定成⽴⾃有品牌,下⼀步你要做的是找到供应商。供应商的质量⾮常重要,如果你的产品质量差,会受到⼤量的差评,容易导致销量下跌。
找到靠谱的供应商步骤:
- 先确定是找⼀个还是多个供应商来完成产品的制造
- 利⽤可靠的⽹站查找供应商,⽹站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
- 给⾄少10个不同的供应商发送邮件,了解供应商的⻛格
- 从⾄少两个供应商那⾥预订样品,对⽐下产品质量
8、避免出售被⼤品牌占据的产品
在选品的过程中,你需要时刻关注⾏业⾥那些⽐较强劲的竞争对⼿。你还需要注意是否有⼤型供应商进⼊了这个领域。
卖家可以制作⼀个竞争对⼿名单,发现⼀个就添加到名单中,这样积累下来,你就能知道市场的竞争程度。
⼤品牌进⼊你所在的领域,证明市场对产品有着很⼤的需求。但是在选品初期,如果看到有⼤品牌在销售这个产品,如果你没有资源和精⼒,建议不要趟这个浑⽔。
9、利⽤Ahrefs的关键词搜索功能
Ahrefs的关键词功能可以发现新产品机遇:
- 在Ahrefs输⼊产品的两到三个关键词
- 结果会显示相关的关键词和主题,查看这些结果,寻找灵感
- 找到那些有购物⻋图标的热⻔关键词。这说明⾕歌在搜索结果⾥展示了这些产品,也就意味着搜索这些产品的⼈是想购买
- 在⾕歌上做个调查,看看⾕歌都展示了什么产品